Objeciones comerciales en leadgen: por qué son el mejor brief de marketing que no estás usando
Cuando un lead dice «es que me parece un poco caro» y no compra, la mayoría de negocios de captación de leads registran ese motivo como «no interesado por precio» y pasan al siguiente. Ese dato se archiva en el CRM y nunca vuelve a marketing, que sigue optimizando...
Velocidad de respuesta a leads: por qué tu equipo comercial pierde ventas que ya había ganado marketing
En muchas cuentas de captación de leads con campañas correctamente optimizadas, la tasa de conversión de lead a venta no mejora por mucho que se ajuste el CPL, se prueben nuevas creatividades o se rediseñe la landing. La causa casi nunca está en la plataforma...